Entrenamiento

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Una historia de dos vendedores

En una mañana de verano, hace exactamente veinte años, dos compañeros egresaron de la misma universidad. Ambos jóvenes eran muy parecidos y habían sido estudiantes por encima del promedio; eran dedicados y querían comerse al mundo de un bocado.

Recientemente estos excompañeros coincidieron en su reunión de egresados. Ambos seguían siendo muy parecidos. Ambos seguían en la industria. Ambos habían trabajado durante décadas en empresas del sector. Y los dos tenían conocimientos y experiencias técnicas muy valiosas sobre su área de especialización. Quien no los conociera hubiera creído que su nivel de éxito en la vida era el mismo.

Pero había una diferencia…

Uno de ellos había brincado de una empresa a otra constantemente. Había formado parte de muchos y diversos equipos de ventas, pero por más que lo intentaba, no lograba obtener una posición de liderazgo. Estaba cansado y se quejaba de todo.

El otro era director comercial en una empresa de renombre. Era responsable porque el negocio funcionara, pero a pesar de ello jamás lo veías estresado. Había sabido desarrollar un equipo de trabajo que respondía, especialmente cuando más lo necesitaba.

¿Qué marcó la diferencia?

¿Te has preguntado alguna vez, como yo me lo he preguntado en más de una ocasión, qué es lo que produce este tipo de diferencias en la vida de las personas? Claramente no es conocimiento técnico. Tampoco es el compromiso con el trabajo. Ni siquiera es que uno quiera más el éxito que el otro. Y tampoco de trata de suerte.

De hecho, tú mismo has visto vendedores de enorme capacidad y con inmenso compromiso, que simplemente no logran avanzar, que están estancados y que no son considerados para un puesto de liderazgo.

Entonces… ¿Por qué muchos vendedores sí logran sus metas de ventas y avanzan hacia puestos de mayor responsabilidad, mientras que otros, igual o más capaces, se quedan estancados durante años?

La diferencia está en cómo comunica cada uno, en como se muestra con sus clientes, con sus jefes, con sus compañeros; porque la comunicación es la habilidad madre, y si la forma en la que comunicas te genera más problemas que oportunidades, entonces te está frenando en lugar de impulsarte.

¿De qué va mi entrenamiento?

Primero te diré de que no va…

• Este no es un curso llenó hasta el tope de teoría sobre la comunicación y otras habilidades humanas. Si quieres está información, ChatGPT y compañía te la dan gratis, y mejor estructurada.
• Este no es un curso en el que trato de “dorarte la píldora” para que implementes un sistema complejo con nombre raro, que mañana mismo te será imposible de aplicar en el día a día.
• Este no es un curso que podrás asimilar solo escuchando mientras ves videos en redes sociales o haces otras cosas (hay cursos tan lentos y básicos que puedes hacerlo).
• Este no es un curso básico en la que llegas al final y te das cuenta de que te quiero vender el siguiente nivel, solo para sacarte más dinero y poderme ir de vacaciones.
• Este no es un curso en la que te recito el PowerPoint de turno, diciendo las cosas que todo el mundo dice, y cómo todo el mundo las dice.

Entonces te diré de que sí va…

Son 2 sesiones vía Zoom, 5 horas de capacitación en total, en las que trabajamos:

• ¿Por qué todos terminamos vendiendo igual?
• Elegir cómo ser diferente a nuestra competencia
• La atención no se pide, se conquista
• Una comunicación con posicionamiento propia
• Conversaciones que ningún vendedor promedio tendría

Con el entrenamiento te llevas las herramientas que veremos: Listas de verificación, guías de mejores prácticas y prompts para la inteligencia artificial. Y una vez terminado el entrenamiento podrás acceder a 12 clases extras pregrabadas para ampliar tu dominio sobre buenas prácticas de comunicación al vender.

¿Cómo me inscribo?

Por el momento la inscripción está cerrada.

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