CURSO: COMUNICA PARA VENDER
Cómo mejorar la conversación comercial para avanzar (con menos fricción) hacia la venta.
Características
- Una metodología práctica con herramientas aplicables desde el primer momento.
- Diseñada para el sector agro y 100% enfocada para perfiles técnicos.
- La duración (de 4 a 8 horas) permite profundizar en los temas.
Beneficios
Mayor tasa de conversión:
Al guiar a los clientes por un proceso claro.
Cierres más consistentes:
Reducen la improvisación y aumentan resultados.
Confianza comercial reforzada:
Piden la decisión con seguridad y claridad.
Costo
- Modalidad presencial: $10,000 MXN + gastos de viaje
- Modalidad virtual: $10,000 MXN.
Nota: En ambas modalidades el cupo máximo es de 30 personas.
Carta
¿Tienes un gran equipo comercial, que sabe mucho y que tiene experiencia, pero le cuesta cerrar ventas?
¿Sientes que tienes a las personas correctas en tu equipo de ventas, pero no sabes cómo sacar lo mejor de ellas?
Bueno. Hay dos cosas que quiero decirte…
Lo primero que quiero decirte es que hiciste bien en contratar perfiles técnicos. Porque no tiene ningún sentido contratar expertos en comunicación y ventas que luego tengan que aprender de agricultura. Obviamente el camino con menos fricción implica contratar profesionales agrícolas que luego aprendan a comunicar y vender (porque no lo enseñan en la escuela). Esto me queda claro.
Lo segundo que quiero decirte es que, sin conocer a tu equipo comercial, estoy convencido de que en este mismo momento están haciendo lo mejor que pueden con lo que tienen (me refiero a conocimientos, habilidades, experiencias y actitudes). Sí, siempre hay quien da el mínimo esfuerzo, pero son los menos. La mayoría de vendedores en el agro no solo quieren vender, sino que quieren vender mucho. Sus comisiones dependen de ello. Y su orgullo también.
¿Por qué te digo esto?
Porque durante 16 años de camino profesional he visto, en incontables ocasiones, profesionales agrícolas con alto expertise técnico en posiciones de ventas, que terminan frustrados porque no saben conectar con los agricultores.
Digo agricultores, pero igual vale para ingenieros, mayordomos, distribuidores o cualquier perfil de cliente que tengas identificado para la solución que ofreces.
Y lo más interesante de todo es que dicha frustración no se supera con más cursos técnicos.
Mira. La capacitación técnica es maravillosa.
Como ingeniero mecánico agrícola y maestro en ciencias en horticultura que soy, comprendo que la base de todo lo que se hace en el agro es la parte técnica.
Incluso tengo diplomados en producción en invernadero y en producción de berries. Porque saber de lo que hablas nunca está de más en este sector. Porque si no sabes lo suficiente no construyes la suficiente confianza, y eso se nota. Especialmente en ventas, eso se nota mucho.
¡Si! La capacitación técnica es maravillosa, pero por sí sola se queda corta.
No lo digo yo. Lo dicen todas aquellas bibliotecas andantes, en la forma de ingenieros técnicos, que por más que sepan, no venden, o al menos no como les gustaría (a ellos y a sus empresas).
Y esto no va de que las habilidades humanas “son el secreto que tu equipo necesita para duplicar sus ventas”.
No hay secreto aquí. Es algo que avalan investigaciones científicas de instituciones prestigiosas: Profesionales con perfil técnico, que aprenden las bases de la buena comunicación y a guiar conversaciones comerciales, venden más.
Que vendan más es algo que seguro te interesa.
Pero no venden más porque sepan “las palabras mágicas” que hagan que los clientes digan que sí a todo. Porque en ventas eso no existe, y de hecho se llama manipulación (una palabra que no quieres asociada con tu empresa).
Venden más porque tienen más herramientas en su arsenal, y eso les da más confianza. Y la confianza es algo que se respira. Se nota.
Entonces, te resumo:
Los profesionales técnicos de tu equipo comercial necesitan más cursos técnicos, porque esa es la base de su trabajo, pero también necesitan capacitación en habilidades humanas. Porque la venta en el agro se hace de humano a humano, al menos hasta que la IA nos desplace en eso también.
Y si hablamos de habilidades humanas para el ámbito laboral, la comunicación es la madre de todas. Porque si tu equipo comunica mejor:
- Vende mejor.
- Persuade mejor.
- Atiende al cliente mejor.
- Trabaja en equipo mejor.
- Resuelve problemas mejor.
Puros beneficios. Solo por comunicar mejor.
Y aquí es donde entro yo, que ofrezco capacitación en habilidades humanas para profesionales agrícolas, con mi curso insignia: COMUNICA PARA VENDER.
En este curso no enseño a vender a tu gente. Ellos ya saben hacer eso y lo hacen diario. Lo que les enseño es a eliminar fricción durante el proceso comercial.
¿Eliminar fricción?
Si. Quien no habla con claridad, quien explica demasiado técnico, quien no escucha con atención, quien no pregunta correctamente… Genera mucha fricción, y entonces la venta se dificulta.
Porque la diferencia entre dos profesionales con una solución para el mismo problema, es la conexión. Vende más quien conecta mejor.
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