Redacción para tu negocio. Redacción que vende.
Que quieres más información, contexto, santoyseña…
Pues bien. Antes que nada soy un contador de historias. Por ello tengo la salvaje necesidad de preguntarte: ¿Cuál fue la última gran historia que escuchaste? ¿Hace cuánto tiempo? ¿Por qué te atrapó?
Sí, el storytelling parece trillado. Todo el mundo se llena la boca con storytelling (a lo que yo prefiero llamar simplemente contar historias), pero las buenas historias brillan por su ausencia. A menos claro, que tú me digas lo contrario, y que vives en un universo paralelo donde cada día escuchas 3-5 buenas historias.
Aquí te va una historia. Una buena historia, que aparte, te enseña pensamiento lateral (salir de la caja, como le llaman ahora, algo que también hace mucha falta)…
India es el país con mayor uso de tren en todo el mundo. Cada día unos 25 millones de personas se mueven por tren. Esto creó un problema, un enorme problema. Millones de personas viajaban sin pagar y las pérdidas de Indian Railways eran, igualmente, millonarias. No había inspectores suficientes para tal cantidad de personas. Es más, incluso mucha gente le daba una pequeña cantidad de dinero a los inspectores, en lugar de pagar su boleto completo.
Imagina lo que hubiera hecho una agencia tradicional. ¿Qué es lo que se te ocurre? Contratar estrellas de Bollywood. Los actores más idolatrados del momento cantando, bailando y sonriendo, con un mensaje al final invitando a pagar tu boleto.
Pues bien. Contrataron a una agencia que hizo lo siguiente, que por cierto, fue maravilloso…
Primero que nada. Se metieron a los trenes durante un buen tiempo. Vivieron en carne propia lo que era viajar con semejante multitud. Observaron lo que la gente hacia. Escucharon sus pláticas. Sudaron.
Con eso se dieron cuenta de algo… La gente enloquecía con la lotería. No es metáfora, es literal. Resulta que India también es el país en el que más gente juega a la lotería. Los indios están obsesionados con ganarse el premio mayor.
¡Y entonces la agencia encontró lo que buscaba! Cada boleto de tren también sería un boleto de lotería. La inversión fue de 1.4 millones de dólares. La ganancia fue de, espera, tambores… 685 millones de dólares. Gracias a un aumento del 34% en la venta de boletos.
Increíble.
Ya tienes una gran historia que puedes contar. Ahora quizá te preguntes, ¿esto como ayuda a mi negocio?
Las historias conectan. ¿Quieres vender más? Tienes que conectar con las personas, o en este caso, tu negocio tiene que conectar con las personas.
¿Sabes que no conecta con nadie? La misión, la visión y los valores. No sé tú, pero yo nunca he sabido de alguien que comprara algo después de leer esas tres cosas. Y claro, yo nunca he comprado nada gracias a eso.
“Oh, mira, esta visión me ha inspirado a gastarme 5,000 pesos en este negocio”, —Nadie dijo jamás.
Si tú nunca has comprado algo gracias a esa información, ¿por qué te empeñas en ponerla en tu página web? Y es que no solo es eso. ¿Sabes que tampoco conecta? Las descripciones tipo “somos los mejores”, “ofrecemos calidad”, “mil años de experiencia nos respaldan”.
Así como tú te estás preguntando, ¿qué hay para mí aquí? Así mismo tus clientes se hacen la misma pregunta. Y si tus mensajes comunican desde el yo, el nosotros, el somos; entonces no hablan de él, de ella, de ellos, de ellas, de ustedes, que es justamente de quien deben hablar.
Hay una buena noticia para ti en todo esto:
Abundan las páginas web de negocios con información que no interesa a los clientes. Son la mayoría; parecen un copy-paste. Todas similares, todas aburridas, todas tan perfecta. Pero no conectan. ¿Sabes por qué no conectan? Porque no cuentan historias. Porque no tienen corazón. No te hacen sentir emoción alguna.
Piensa en una página web o cualquier otro material publicitario que recuerdes ahora mismo, que te enganchó de alguna manera.
¿¡Lo ves!? La competencia es aburrida, y la oportunidad de diferenciar tu negocio está más viva que nunca.
Es más… Estoy seguro que empiezas a ver textos publicitarios hechos con inteligencia artificial por todos lados. Textos perfectos pero fríos, sin alma. Que ni siquiera puedes terminar de leerlos. Esos textos empiezan a inundar redes sociales, pero no conectan, y jamás lo harán.
¡Mucho mejor para ti!. Porque la gente, tu competencia, se está yendo por el camino fácil, pero que no conduce a ningún lugar. Y tú, si te decides, los puedes alcanzar y dejar atrás, en un abrir y cerrar de ojos.
¿Cómo?
Aquí es donde entro yo.
Ofrezco el servicio de redacción para tu negocio.
Escritura persuasiva para que la gente te recuerde.
Escritura real, de humanos para humanos, que conecta.
Por supuesto, incluye el contar historias. Tus historias y las historias de tus clientes.
Contáctame para ver si puedo trabajar contigo.
O contacta a alguien más, me da igual, pero que escriba para personas.
Para que ya mismo aproveches esta enorme oportunidad que tienes sobre la mesa.